中小企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略是先活下來(lái)

我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)很對(duì)。

我15年的銷售與營(yíng)銷生涯里深感其中。包括自己的幾次創(chuàng)業(yè)失敗。但是自己的那個(gè)城市還是有很多賺錢的。后來(lái)，因?yàn)樽约鹤鍪袌?chǎng)多了，所以我漸漸明白了很多運(yùn)營(yíng)的規(guī)律。目前市場(chǎng)有的還是很多不公平的。盲目說(shuō)自己白手起家真的很累。因?yàn)椋�今天你沒(méi)有資金就寸步難行。

好了。那么，中小企業(yè)怎么活下來(lái)呢？

1、我覺(jué)得就是要謙虛，積極的學(xué)習(xí)。不斷見(jiàn)多識(shí)廣。充分發(fā)揮自己的潛力。這是關(guān)于自己的思想。很多老板總是很牛，看不起打工者。所以，把自己的矛盾不是指向市場(chǎng)而是指向自己的內(nèi)部。還有很多老板，不愿意了解實(shí)踐者的知識(shí)，自己學(xué)習(xí)。結(jié)果。走了很多彎路。我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的的加上10多年的總結(jié)，看到很多因?yàn)槔习逅枷氲挠字桑�浪費(fèi)的金錢。一、一個(gè)化妝品分公司總經(jīng)理，盲目學(xué)習(xí)海爾的日事日畢，用來(lái)管理庫(kù)房，結(jié)果不出錯(cuò)的庫(kù)房，飯而出錯(cuò)了。因?yàn)槿栈�種類很多，要天天整理，倉(cāng)管很累，要凌晨2點(diǎn)才睡，結(jié)果因?yàn)樗�眠不好，所以，精神不足，反而，老出錯(cuò)。因?yàn)椋�這是真實(shí)的案例。因?yàn)椋�我就陪著他的。。。后�?lái)，老板還沒(méi)搞明白，后來(lái)，我生氣了，告訴他人不休息好能夠工作好嗎？后來(lái)，取消了這一制度。二、我的參與的另家公司，營(yíng)銷老總是個(gè)技術(shù)專家。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷一點(diǎn)不懂。我在下市場(chǎng)做個(gè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)公司的開(kāi)展會(huì)的200萬(wàn)元的效果，幾乎為零，因?yàn)槲覀兊臋C(jī)型是中小醫(yī)院和中小經(jīng)銷商，而這些經(jīng)銷商是不參加展會(huì)的。所以，我們的會(huì)展有效的客戶幾乎為零。我給公司的策劃是建議取消這筆投入，多增加高級(jí)銷售。因?yàn)橐粋�(gè)銷售一年有10萬(wàn)夠了。還是好的。但是，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)中小企業(yè)有趣的現(xiàn)象，不愛(ài)把錢給人，愿意把錢給展會(huì)。我甚至想展會(huì)的業(yè)務(wù)是不是給這位營(yíng)銷總監(jiān)賄賂了。一百萬(wàn)養(yǎng)10個(gè)好的高級(jí)業(yè)務(wù)，你看看效果。很多東西人的力量很了不起。但是老板就是很有意思，對(duì)人才不肯花錢。別的地方卻大量浪費(fèi)。三、案例太多，我不想說(shuō)了。

2、中小企業(yè)，我不管什么產(chǎn)品。我要說(shuō)一定要學(xué)會(huì)技能或找到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高手，運(yùn)用各種手段和工具，來(lái)推廣自己。盡量不要做大的廣告，而要運(yùn)用投入很少的但高附加值的方法。比如目前的網(wǎng)絡(luò)、博客、甚至地理、甚至向我這樣的具有策劃和培訓(xùn)等。只要你整合了這樣的人才，你幾乎就是個(gè)小的創(chuàng)意公司了。什么都可以創(chuàng)新。所以，不一定就花錢很多。但一定要舍得給人才金錢。

3、思想要活。很多老板看不清自己，守著自己的行業(yè)不放。我覺(jué)得這個(gè)時(shí)代是投資時(shí)代，而不是守著自己的行業(yè)時(shí)代，不好的項(xiàng)目就放棄。即使股神巴菲特在選擇股票時(shí)，都要預(yù)測(cè)在十年還是上升的。他是絕不投機(jī)。他甚至不買微軟的股票。亞洲首富孫正義每天就是收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)公司，而不管這個(gè)公司是做什么項(xiàng)目？所以，老板不要僵化。案例：一個(gè)老板投入1000萬(wàn)搞了個(gè)醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目，結(jié)果被套牢。一個(gè)飼料大腕投資一個(gè)億收購(gòu)奶業(yè)，結(jié)果不會(huì)營(yíng)銷策略規(guī)劃、及品牌設(shè)計(jì)、及管理，結(jié)果最后虧的很慘。我看這些錢啊，真的心疼。因?yàn)檫@些老板總是想賺錢。而沒(méi)想到自己的使命。其實(shí)，我想，有人只給我個(gè)公司在上海。我就足以叫他盈利。因?yàn)椋�在上海隨手做點(diǎn)策劃和服務(wù)就發(fā)的很。用200萬(wàn)賺1000萬(wàn)不好嗎?做些服務(wù)業(yè)不好嗎？為什么非要做制造。做小工廠。工廠大了，你擅長(zhǎng)管理了嗎？我感覺(jué)做自己不要操心太多的事情，做服務(wù)業(yè)，也就是第三產(chǎn)業(yè)。在上海這樣的企業(yè)都做的大的不得了。如餐飲策劃管理、如賣飛機(jī)票的網(wǎng)站、如培訓(xùn)等等。有的都一年銷售好幾十個(gè)億。但這些企業(yè)我問(wèn)過(guò)一些內(nèi)陸的當(dāng)然上海也有不知道的，他們都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)。有的企業(yè)一年銷售幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，就累的不得了。。。我希望中小企業(yè)家要多走走，多和營(yíng)銷實(shí)踐家溝通。忙要忙在點(diǎn)子上。不要累死活該。。因?yàn)椋�這個(gè)世界上行業(yè)賺錢是不一樣多的。

4、我體驗(yàn)和研究了企業(yè)近15年，總結(jié)很多東西，發(fā)到世界經(jīng)理人網(wǎng)站。但我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的人多是管理者和打工者，老板很少。但我看陳安之的視頻的總裁班，發(fā)現(xiàn)很多老板問(wèn)的問(wèn)題特幼稚。包括我看林偉賢講的都是基礎(chǔ)的東西，在營(yíng)銷學(xué)里就像給小學(xué)生上課。沒(méi)辦法，因?yàn)槟悻F(xiàn)在叫他看營(yíng)銷之父科特勒的【市場(chǎng)營(yíng)銷】很多人看不懂。所以，這些老師反而在講小學(xué)生的課很多高管們卻聽(tīng)的聚睛會(huì)神。我很喜歡嚴(yán)介合的話--一流的人才是野生的。二流的人才是發(fā)現(xiàn)的。三流的人才是培訓(xùn)的。所以，整天去培訓(xùn)班的學(xué)員多數(shù)是三流的人才。

5、最后，我想看到這些的老板應(yīng)該是很幸運(yùn)的。我想對(duì)中小企業(yè)來(lái)講更重要的是一、選擇好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目二、一定要在組建團(tuán)隊(duì)下功夫三、放棄所謂自己的專長(zhǎng)，但已經(jīng)是垃圾項(xiàng)目和已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，完全放棄。象孫正義一樣去發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目及項(xiàng)目人才。

6、不想再說(shuō)了。怎么說(shuō)回到現(xiàn)實(shí)看到的還是那些垂死的中小企業(yè)的等著眼睛在堅(jiān)持自己。不要以為自己是馬云。哈哈。除非你有他的經(jīng)歷，有他的思考。有他的品質(zhì)。

15年了,研究了那么久,還當(dāng)不了老板還在這里推銷自己,叫人給他兩百萬(wàn)賺一千萬(wàn)!失敗!!!說(shuō)不定你連一份好工作都沒(méi)有呢,如果鄧小平當(dāng)年光想不做,可能中國(guó)就沒(méi)今天了,很多事情要走一步才見(jiàn)一步的,說(shuō)白了,您就是本末倒置,你就不去研究一下是搞實(shí)業(yè)的賺錢還是搞貿(mào)易的賺錢,不管結(jié)果怎樣,你就不打聽(tīng)一下,是想當(dāng)老板的人多還是想投機(jī)的人多?一句話,你就是不明白什么叫做"細(xì)水長(zhǎng)流",可悲!再研究十五年吧!連我這樣一個(gè)剛30歲的小老板也要臭評(píng)你,你不看看你說(shuō)了些什么.
本人電話:13702901267
本人就是搞泡沫包裝,我就喜歡開(kāi)廠!

盲目學(xué)習(xí)大企業(yè)，“對(duì)人才不肯花錢。別的地方卻大量浪費(fèi)”的小老板比比皆是，職業(yè)經(jīng)理人或者顧問(wèn)有時(shí)候整合企業(yè)的過(guò)程就是改造老板的過(guò)程，只有提高他們的認(rèn)知，企業(yè)才能真正發(fā)展

客觀事實(shí)描述的很有道理啊,似乎看問(wèn)題很全面,而且樓主在這方面很有經(jīng)驗(yàn).

還是定位的問(wèn)題，找出自己的空擋，找出自己的優(yōu)勢(shì)，確定自己的產(chǎn)品！

有些人可能要的只是名氣!