放穩心態認真對待每一單詢盤

幾天前，我接到一個詢盤電話，人是四川的，說是需要一批花崗巖石材，規格有很多種，讓我給他報價，當時我人在外面，只好讓他加扣扣，讓老婆接收一下，下面是他們的聊天記錄：

他：你好！是銀河石材嗎？

老婆；您好  是，有事嗎

他；好的，我剛才和王經理電話聯系過，現在我把規格發給你，你們可以做的請給個報價好嗎？

老婆：先發來看看

于是，他就把報價表格發過來，說道：其中主要是芝麻灰，數量一萬平方米左右，最大負誤差，4mm，20mm的最薄不低于16,40mm的最薄不低于36mm，拜托報價傳回，到站樂山。

老婆看了看表格，做了份報價單發過去，同時把運費情況也咨詢了，一并報給他，

他：一噸多少平方米？20mm和40mm的分別每平方米攤到多少？

老婆：2公分的  每平米重約52公斤    4公分的每平米重約104公斤

他：可以薄一點嘛，17mm和37mm

老婆：可以 ，薄一點 ，那重量自然輕一些了，

他：一車40噸含包裝可以裝多少平方米？

老婆：2公分的一車可裝大約700多平米

他：我算的20mm的每平方9元，40mm的17元，對嗎？

老婆不知是咋考慮的，居然沒有正面回答他，而是說；2公分的一車約裝700多平米  4公分的一車約裝350平米，

他：呵呵，我關系的是到樂山的價格

老婆：是啊 ！ 您關心樂山的價格，  可這些都是您考慮成本的依據。

可他竟然還不明白老婆說這話的意思，繼續說道：是的，所以我不想那么麻煩，希望你們給個落地價，你們負責貨我負責錢，這樣簡單，這個活是總體在做，現在正在外墻，下一步就是道路，而且這只是一期，其他還很多，所以我希望簡單點不麻煩。

看到客戶一直不明白，老婆只好給他算了筆賬，說道：樂山運價340元噸  拿2公分的板材來說 一車可拉40噸 運價是13600元   40噸加上包裝約裝700多平米  ，運價每平米折合十九元左右 也就是說，在我報價的基礎上 您要加將近20元的運價 才能到樂山，

他：哦，如果這樣可能我就沒有辦法做了，也就是說2公分的到樂山過了60元了？這個可是外墻板的價格哦，我要的可是道路用的，實話實說，我也是做石材加工出生，哪個工廠沒有大量的板頭？如果采用板頭來做不僅可以變廢為寶而且可以清理場地哦，我希望的做法就是這樣，并不是要求你們拿大板切，那樣的話價格太低你們也沒有多少利可圖，大家同行互相應該可以理解的，我去年派人去湖北隨州按這個辦法落地價46就搞定了，你們可以考慮一下給個回復，

老婆；量大哪有那么多板頭，

他：呵呵，先板頭后次品大板再大板，綜合下來哦

老婆；既然您是石材加工出身，就知道各地石材密度不同，硬度不同，開采成本不同，價格肯定不同 給您的報價單 是大致的價格，到這里的每一個廠家 都可以搞到，上下浮動也就1-2元之內，

他：呵呵，也是，不過找一個值得信任的長期做下去就難了，我也不可能呆在福建，如果可以在福建有個穩定的供應商我就敢放開接活。

老婆；這里的價格 也就這樣  運價情況也報給您了，落地價格您應該了解大概了，所以，能做不能做 您核算一下。

他：我已經說過一個參考落地價，你沒有回復是否可以啊

老婆：什么價

他：50和80，如果可以我們基本可以合作

老婆：上下1-2元的浮動，您應該明白了，實在抱歉， 我們沒這么大的利潤空間。

他；好吧，看來我只好用其他地方的了，謝謝！

老婆：好的  有機會再合作，

就這樣，這單花崗巖詢價無果而終，雖然數量誘人，但無利可圖只能放棄，所以，不是每一單詢盤都能成交的，要學會放手、放穩心態認真對待每一單詢盤就行了。

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